一周讨论热点

诚实,守信,自然=长久

上一篇 / 下一篇  2009-09-23 00:00:00 / 不允许评论

现在很多保险代理人觉得保险没有希望,其实保险在中国还有很大的空间,中国的保险可以说是在发展和成长的过程中。可为什么让人感觉没有希望呢?道理很简单人的问题。

保险行业是特殊的行业,因为是无形的靠代理人去说去和客户沟通,但是这个沟通要建立在诚实的基础上,有的人会说如果实话实说保险能卖出去吗?能 不过需要个过程。当年推销之神原一平做保险的时候,他比别人有优势吗?小小个子平凡的外貌连最起码的学历都没有,可他就能把保险做的最好。原因是什么诚实自然守信还有韧性。他的那套看起来很落伍但是却是最使用的方法,办法有千万条,最直接最简单是最好的办法。现在很多保险公司教给保险代理人很多的办法去和客户沟通,看起来不错但是最后的结果是一锤子买卖因为那么办法很空,如果保险能做的长久最重要的还是诚实收信这四个字很简单但是真正能做到的却很少,当你做到这四个字的时候你就有了人格魅力同时也能让别人对你有信任感,这是长期的事情。

当今社会人心很浮躁,很多事情象快食面一样来的快去的也快,就象泡沫经济一样来的很快消失的也很快,还有保险公司没有自己的品牌意识,很多时候保险公司会和保险代理人会说是给客户送去平安和幸福,平安和幸福是自己创造的而不是一个人或者一个公司带给别人的。很多时候保险代理人也很无奈因自己处在四不象的尴尬地位,没有任何主动权给自己弄了个和保险公司合作关系但是还体现不出来没有任何的保障却要接受和正式员工一样的约束,所以也就出现了很多保险代理人为了自己的利益用一些欺诈的手段来做保险反正不知道明天还做不做先把钱弄到手是真的。这样就产生了恶性循环让很多人对保险产生了误会让做保险代理人的工作难度越来越大也极大的损害了保险公司的信誉,如果一个公司和个人没有了信誉那么这个公司和个人最后只能无路可走。

其实保险公司应该感谢这些客户和代理人,因为有他们的存在才铸就了保险公司这个金塔。客户是上帝,只有上帝才能给凡人带来平安和幸福,看现在问题是恰恰相反弄的是保险公司给上帝带来了平安和幸福。保险意识是长期的事情不是一朝一夕的事情现在保险公司的好多做法是可以很快的积累资金,但是最后的影响是深远的。现在有很多国外的保险公司来到了中国,和以前不一样,市场开放了人有更多的选择,如果保险公司的运作模式还是原来那样很快也会没有了市场现在很多保险公司情况并不是很好。很多保险代理人跑到了国外保险公司,为什么?道理很简单因为能得到更好利益,利益驱动一切如果做同样的事情得到的报酬却是相差很大的化谁还给你去做事情。

当今是商品社会,光有精神而没有物质是不够的。有很多时候保险公司会拿出钱来让有好的业绩的保险代理人去参加一些讲座。我个人不是反对那些讲座,但是不能太多如果把这些钱拿出一半给那些保险代理人最后得到的效果是什么这个我就不用说了。钱运用的适当就是钱如果不适当就和纸张没有区别。

有的保险代理人做到了百万圆桌,这本身就是保险行业的骄傲。但是他要参加国外的会议的时候保险公司的反映是什么哪?自己出费用,没有任何的支持你说这个很有能力的人会对公司怎么想?失望,心寒导致最后的离开。希望那些高高在上的管理阶层能好好想去思考一下为什么本公司的那些有能力的人为什么跑到别的公司去,人才是无价的,就象二战以后,苏联人要的是那些武器图纸而美国人要的是那些专家,任何行业都一样,人才无价。

当保险公司在培训的时候最好第一课告诉那些保险代理人怎样去做人而不是那些死的条款和一些所谓的心理学。

                        诚实+守信+自然=长久


TAG:

 

评分:0

我来说两句

显示全部

:loveliness: :handshake :victory: :funk: :time: :kiss: :call: :hug: :lol :'( :Q :L ;P :$ :P :o :@ :D :( :)