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  • 诚实,守信,自然=长久

    2009-09-23 00:00:00

    现在很多保险代理人觉得保险没有希望,其实保险在中国还有很大的空间,中国的保险可以说是在发展和成长的过程中。可为什么让人感觉没有希望呢?道理很简单人的问题。

    保险行业是特殊的行业,因为是无形的靠代理人去说去和客户沟通,但是这个沟通要建立在诚实的基础上,有的人会说如果实话实说保险能卖出去吗?能 不过需要个过程。当年推销之神原一平做保险的时候,他比别人有优势吗?小小个子平凡的外貌连最起码的学历都没有,可他就能把保险做的最好。原因是什么诚实自然守信还有韧性。他的那套看起来很落伍但是却是最使用的方法,办法有千万条,最直接最简单是最好的办法。现在很多保险公司教给保险代理人很多的办法去和客户沟通,看起来不错但是最后的结果是一锤子买卖因为那么办法很空,如果保险能做的长久最重要的还是诚实收信这四个字很简单但是真正能做到的却很少,当你做到这四个字的时候你就有了人格魅力同时也能让别人对你有信任感,这是长期的事情。

    当今社会人心很浮躁,很多事情象快食面一样来的快去的也快,就象泡沫经济一样来的很快消失的也很快,还有保险公司没有自己的品牌意识,很多时候保险公司会和保险代理人会说是给客户送去平安和幸福,平安和幸福是自己创造的而不是一个人或者一个公司带给别人的。很多时候保险代理人也很无奈因自己处在四不象的尴尬地位,没有任何主动权给自己弄了个和保险公司合作关系但是还体现不出来没有任何的保障却要接受和正式员工一样的约束,所以也就出现了很多保险代理人为了自己的利益用一些欺诈的手段来做保险反正不知道明天还做不做先把钱弄到手是真的。这样就产生了恶性循环让很多人对保险产生了误会让做保险代理人的工作难度越来越大也极大的损害了保险公司的信誉,如果一个公司和个人没有了信誉那么这个公司和个人最后只能无路可走。

    其实保险公司应该感谢这些客户和代理人,因为有他们的存在才铸就了保险公司这个金塔。客户是上帝,只有上帝才能给凡人带来平安和幸福,看现在问题是恰恰相反弄的是保险公司给上帝带来了平安和幸福。保险意识是长期的事情不是一朝一夕的事情现在保险公司的好多做法是可以很快的积累资金,但是最后的影响是深远的。现在有很多国外的保险公司来到了中国,和以前不一样,市场开放了人有更多的选择,如果保险公司的运作模式还是原来那样很快也会没有了市场现在很多保险公司情况并不是很好。很多保险代理人跑到了国外保险公司,为什么?道理很简单因为能得到更好利益,利益驱动一切如果做同样的事情得到的报酬却是相差很大的化谁还给你去做事情。

    当今是商品社会,光有精神而没有物质是不够的。有很多时候保险公司会拿出钱来让有好的业绩的保险代理人去参加一些讲座。我个人不是反对那些讲座,但是不能太多如果把这些钱拿出一半给那些保险代理人最后得到的效果是什么这个我就不用说了。钱运用的适当就是钱如果不适当就和纸张没有区别。

    有的保险代理人做到了百万圆桌,这本身就是保险行业的骄傲。但是他要参加国外的会议的时候保险公司的反映是什么哪?自己出费用,没有任何的支持你说这个很有能力的人会对公司怎么想?失望,心寒导致最后的离开。希望那些高高在上的管理阶层能好好想去思考一下为什么本公司的那些有能力的人为什么跑到别的公司去,人才是无价的,就象二战以后,苏联人要的是那些武器图纸而美国人要的是那些专家,任何行业都一样,人才无价。

    当保险公司在培训的时候最好第一课告诉那些保险代理人怎样去做人而不是那些死的条款和一些所谓的心理学。

                            诚实+守信+自然=长久

  • 滑稽的增援,滑稽的会议

    2008-11-05 00:00:00

    现在有的保险公司为了增援简直是煞费苦心了。要业务员每个星期带新人来应聘,如果不带就要扣这个业务员钱,简直是混蛋逻辑了,每天个星期晚上1-3-5开会到10点我都不知道这些所谓的领导者脑子是不是进水了,成了千古奇谈了,没有业绩靠开会没有新人靠扣业务员的钱来增援,简直是强盗逻辑,这样的事情可以发生在保险公司可以说是奇迹了,这个就是福州分公司下属公司的个别经理的经营理念,估计是病的不轻。
  • 保险公司能否门槛高点。

    2008-10-25 00:00:00

    保险公司的从业人员,简直成了杂牌军,不管你学历高低只要能进来就可以。弄的像传销一样是人都可以做,有句俗话的说的好保险不是人做的,我想这话从事保险行业的人应该很清楚。就目前保险公司从业人员的基本素质极度差,没有良好的个人信誉,保险本身就是出卖的是保障和信誉。现在的保险代理人就像季节性的草一样,过了季节就完事了能捞的捞了走人,捞不到的算倒霉,弄的成了恶性循环。很多保险代理人根本不具备业务知识,做的都是人情单,有的甚至脱了裤子卖保险,还要给国家纳税。有的保险代理人你问她保险条款,她说不出个一二三甚至有的部门经理分公司经理也是一问三不知,简直是开玩笑。保险作为一个特殊的行业必须具备相关的业务知识。很多人都说保险公司留不住人,能留得住才怪呢一点保障也没有,还不如个农民工,农民工还有用人单位给买个意外险,但是这些保险代理人有什么?没有任何保障,单子签了拿哪么点可怜的佣金,哪么你想有多少人能安心保险有多少人能把这个行业看做自己职业没有保障行要能捞多少算多少,反正要的是业绩能有业绩就可以,所以饮鸩止渴杀鸡取卵的事情多如牛毛那还有信誉可言。中国的保险还是人海战术,网大了总有鱼这个概念下,弄的保险从业人员道德水准下降,保险公司的信誉受到极大损害,一个好好的行业被说成是骗子行业。中国的保险老说和国际接轨,但是他们的运作模式你怎末不接轨,那些员工的待遇你怎末不接轨,你的接轨是什么顺应大趋势,口号喊一下,保险公司留得住人才必须要这些保险代理人职业化,如果不是哪么就成了保险一大锅,捞下就走人,缺少人了随便忽悠两个傻瓜就可以,然后是素质一千年不变。给一个人好的待遇,稳定一份归属感能更好的激发这个人的潜能。目前中国保险公司还真不错,经常弄什么东风吹,战鼓擂,牛B随便吹,这个世界谁怕谁的激励口号,你当是文化大革命,在这个当今信息极度发展的时代还是多点实在的东西,那些高端管理人最好别坐在办公桌后面吹牛B了,踏踏实实坐点事。装孙子的事情少多点,要别人更好的做事就要给别人更好好的待遇和更多实际的东西。

  • 口号口号还是口号。。。。。。。。。。。

    2008-01-24 00:00:00

    新年伊始,公司的口号又来姐妹们,我们公司又两天挂零了。恍惚间仿佛回到了文化大革命,就差标语了,一年到头的口号没完没了,到底是保险公司呢还是口号公司。我都佩服那些领导是不是每天看这毛主席语录去和保险代理人交流和鼓励,我想,也许是中国特色吧?但是时间已经推移到了2008年而不是60年代怎么还能看到口号,鼓励吗?愚民吗?有时候连冲锋陷阵都上来,一个公司每天靠这些来鼓励人吗?保险是持发展的行业,如果要按口号理解成了一天天的算账。每天的姐妹伙伴这些名词漫天飞的来激励人有点莫名其妙,真的希望那些领导能用心的做事,关心下保险代理人的真实处境。别老为了自己利益弄些名词上来保险是很实际的事情。那些口号已经落伍和过时的很多人看了就是一笑了之,愚民的手段现在好像不怎么管事了,如果真的想这些保险代理人做事,还是来点扎实的东西别没天挖空了心思弄这些搞分享。一个公司的发展是扎实稳定,一个保险代理人工作的热情是收入的多少和对公司归属感直接挂钩的。如果还能用这些来忽悠人能行,那么一切都简单了每天编写点口号,在那里叫来叫去根本不用做事省心。时代进步了人心进步了也变的越来越现实了,作为一个好的领导不是喊口号,是扎实稳定的做事,真正的关心下面做事的人。能做到是双赢,做不到呢那么这个领导也做到头了。也就是等于《竹――――包》。

  • 推动推动再推动奖励奖励再奖励还能奖励什么?

    2008-01-02 00:00:00

    目前的保险市场很难做很多保险代理人举步维艰,也很迷茫我到底还能卖什么保险给客户。没完没了的产品说明会,没完没了推动。把自己的客户象过筛子一样筛来筛去,筛到最后连最小的鱼都筛跑了。前一段时间为了推动新的险种已经出台了不少奖励保险代理人的奖励措施,奖励去小型玩具型家用轿车,去国外旅游,笔记本电脑,国内旅游,香港多日游,甚至房子,股票的赠送。

    那接下来是什么?别墅,大厦还是什么?金钱的刺激是必不可少的,但是总不能弄这些来忽悠人吧?如果一个行业靠这些来刺激自己的员工来做事,很多时候是饮鸩止渴。任何事情没有扎实的基础都不会有好的发展前景。现在该奖励的都出台了,保险公司还能拿出什么奖励措施,难道还要出台送老公,送情人措施吗?光是靠这些推动和奖励去刺激保险代理人去销售产品,那么和自杀没区别。这么做不是激励人去做事,而是激励人性的中的贪婪。弄的这些保险代理人为了暂时的利益,去饮鸩止渴,杀鸡取卵不择手段的去说保险,到最后并不见得获得这些奖励,也许只换回别搭理这些卖保险的他们是骗子。

  • 少点忽悠多点实在

    2007-01-20 00:00:00

      现在保险很难做,很多代理人说是人们的保险意识还没认识到.情况真的是这样吗?不是其中最重要的原因是保险代理人没有踏实的去做保险太多的忽悠让消费着完全是一头雾水.以诚相待虽然有点老套但是是做人的根本.不管在什么时代人都希望真诚但是现在的很多情况是很多代理没有诚心只是以忽悠的方式让消费者去购买保险,如果对方一旦弄弄明白那么就产生了很多负面的影响这样对保险代理乃至保险公司的形象产成了很大程度的损害,也把自己的路堵上以至于保险之路越走越难走.信用在各个行业很重要,尤其在保险行业体现的更突出.很多保险代理人根本不具备做代理人的资格但是却在做保险代理人这个现象和公司的决策人有直接的关系中国的保险还很稚嫩,有很大的发展前景,但是在人事制度上却太落后了还是小米加步枪的方式,让这些代理没有归属感觉,有一篇文章写过保险代理人还不如个农民工,问题结症在那里就是保险代理人永远是代理代理不可能享受和公司正式职工相同的待遇.如果一个为你做事的人到最后什么也得不到的情况下那么他还能为你做人什么给别人他想要的东西那么这个人就能为你所用,很简单的道理,但是目前情况是保险代理到底处在什么位置说起来很可笑的,公司员工但是只能接受公司制度的管理,但是享受不到公司正式员工的待遇,最后还要上这样那样的税,公司说代理人和公司是合作关系但是怎么个合作关系真的是让人决得满可笑的非驴非马到底是什么还真的值得去探讨.

  • 无题<2>

    2006-03-27 00:00:00

    我写过关于分红保险的问题有的人说你可以卖别的险种,说这话的人应该是保险公司的管理层面.这个和卖那个险种没有关系,重要的是因为这事情已经影响的全局的问题.有句话说的好一只臭鸡蛋坏了一锅汤,一个点影响了全局面.做为保险公司的管理层,你可以坐在舒适的办公室了听着汇报看着进度表然后去说话,你的决策关系到很多人和保险公司的声誉而不是你说句话的问题那些保险代理每天才外面跑来跑去的穿的很体面但是还不象个民工,民工还有保险但是做为保险代理人可以说是一无所有.不要站着说话不腰痛中国的管理层是不是脑子都出了问题还是进了水就知道自己,如果一个管理者只知道自己那么这个管理者简直不是管理者只是个监工而已/

         

  • 无题.......

    2006-03-21 00:00:00

    有人看了我写的东西说只有保险推销能让女人都自主的空间还能拿到高额的收入,我想这个人脑子有问题.并不是只是保险业能让女人拿到高额的收入,女人在当今社会在各个领域里都能和男人一样做的出色并不是单纯的保险推销能给女人高收入和充裕的时间.还有人说精神,有物质才能发展到精神很现实的问题我想这个评论我文章的人应该是保险公司的领导层,站着说话不腰痛,我让这位评论我文章的人每个月拿500块再让他跟我谈理想谈精神,只有当物质达到了一定水平的时候人才会发展到精神,精神奖励可以说是很空的只有人到了一个阶层以后精神的奖励才能发挥作用.

    最后请问一评论我文章的那位你每个月收入多少?别弄那些空洞的东西来点实际的利益驱动一切.在简单不过的道理.

  • 保险代理人自身的悲哀

    2006-03-09 00:00:00

    现在保险代理人几乎是娘子军整体素质不高,每天跑来跑去连自己的位置都弄不明白还满开心的。保险公司也不错弄了什么旅游,会餐,但是为什么不把这些变成现金给这些人?

    精神与物质同步的,当物质达到一定水平才能考虑到精神这是最现实问题。保险公司也很聪明,说你如果达到什么程度就可以拿到一个去那里的名额去旅游,但是还要自己拿出多少钱来这不是奖励简直是让这些人拿自己的手打自己的脸简直和耍猴子一样。很多文字游戏让这些保险代理人欣喜若狂但是事后想想简直是开自己的玩笑。何谓奖励这个问题很简单根本不用说我想只要脑袋不出问题的人都能明白,保险公司的奖励和打折商品一样玩的是数字 游戏。

    这些保险代理人为保险公司的发展起了重要的作用,但是自身获得利益少的可怜。最后还弄上个高收入帽子,最有意思的是成了个体户不过这个个体户是不是有点可怜。一般 人交的是个人收入调节税,但是保险代理几乎囊括一个做生意人的全部税收,更有意思的是保险公司还把这些人弄的象正式员工一样,但是有个前提没工资。保险业的发展和这些代理人是密不可分的但是这些人得到了什么,尊重没有连保险公司都不尊重他们。你业绩高了那么你就会看到笑脸业绩不好那些领导的脸和铁板一样  。

  • 让保险代理人疲于奔命的分红保险

    2006-03-03 00:00:00

    中国人很有钱吗???分红保险真的是一本万利吗??现在保险公司几乎把分红保险当成了资本积累和企业发展的万金油了.

    产品说明会月月开,保险代理人满世界的找富翁,分红保险可以买,但是不能成了保险公司的例会.这些分红保险真的有那麽大的回报吗?其中道理只有保险公司自己清楚.保险代理人做的是个人信誉,这些分保险已经弄的这些代理该吃不上饭了,可公司为了自身的资金积累还是没完没了的在搞.

    有的地方,地方本来不大 但是一个月能搞上两次到三次的分红保险产品说明会,简直成了笑话了把保险代理人搞的疲于奔命.一个公司的发展是一步步的来的不可能一下子成长起来,急功近利只能是暂时的繁荣.什么时候中国的保险运作模式能改变一下,管理人员的素质能提高起来别老弄那些杀鸡取卵的事.

    中国的保险还是在粗放型上徘徊,简直是小米加步枪,系统化规范化人性化的模式离中国的保险还有一段距离.硬件过硬没有用 重要的是人的观念问题和管理的模式.这个世界上金钱还是掌握在很少一部分人手里.

    当你把水淘干了,你也就被渴死了.保险公司还是注重一下自身形象问题吧,也给那些象蚂蚁一样的保险代理留点出路,也给自己公司留下资源.

  • 给别人保障也就是给自己保障

    2005-10-28 00:00:00

    保险代理人根本没有任何保障,就象一群没有任何保障的孩子一样在社会中靠自己的能力来养活这些。保险公司会说我给你提供平台你可以展示你自己的才能有自己的发展空间这话有道理,也说明白了保险公司象很多企业一样在招收员工而矛盾的是这些保险代理人进了保险公司保险公司又明确的告诉保险代理人你和公司是合作关系,其实那句给你什么平台什么空间只是文字游戏。如果你说给人一个空间一个平台,那么这个人就应该感归属你的旗下,和自己的员工一样,不存在合作关系,如果你说是合作关系,那么就要付出相同的责任,现在可好这些保险代理人弄的和正式员工一样但是没有任何正式员工受一样的约束,出了问题和保险公司又没有太大的关系只是个人行为。保险公司随便找个理由把这个人辞退了事情就完,如果想管理别人就要给别人保障让这个人对你或者公司有信心。
  • 保险代理人模糊身份夹缝中做人

    2005-10-28 00:00:00

    看了一篇关于一个保险代理人遭遇车祸的事情,保险代人理是什么身份,这个问题可就可大可小可以说的清楚也说不清楚好想身份挺明确,但是又很模糊,在没事的时候保险代理人就是和公司是合作关系,但是有事情的时候又和公司没关系。问题很有意思的是平时保险公司把这些保险代理人弄的和正式员工一样,但是一旦他们发生事情又好象和保险公司没关系,到底保险代理人是什么身份,这个问题好象是文字游戏,而没有实质的内容,有点可笑,但是也很可悲,保险公司应该把保险代理人的身份弄清楚既然是合作关系,但是为什么要受保险公司正式员工的约束,如果想有这些约束来管理这些保险代理人可以,但是保险公司为什么不给这些保险代理人和正式员工相同的待遇?你没有给这些人同等的待遇凭什么去约束谁?有句俗话说的好端谁的饭碗听谁的话。这些保险代理人和保险公司是合作关系,合作关系要怎么去相处,我想保险公司那些领导同志应该很明白,这些保险代理人在保险公司的发展史上起到了我可磨灭的贡献,正是因为有这些人保险公司这些年才发展的这么快,如果没有光凭那些真实员根本不可能。

                         保险代理人有资本投入,他本身就是一无价的资本。合作就是合作关系,别搞的那么模糊,很清楚的概念。

  • 看保险公司的各种会议

    2005-09-27 00:00:00

      每个月都要开会,启动大会,听课,还有一些别的会议,这些会议要把保险公司下属分公司的那些主管调来总公司开会,开来看去还是那些东西,不但耽误了时间还浪费的很多的财力和人力。这些会议满可以分发到下属公司自己开。

    保险公司的那些主管可以说现在是油盐不进了,因为听了太多太多了。简直是浪费时间,可以书面传达的东西还非要聚集起来开会,而且开会期间要浪费很多的财力,美期名曰说要创造一个氛围要去激励这些主管的热情,开会很正常的但是老是开那些无聊的会议,浪费那么多资源,看来保险公司是财力雄厚。世界五百强企业规模应该都大过保险公司,但是还没有这么多会议,现在让人感到费解的是,保险公司是政府机关哪还是保险公司。

    靠那些所谓的讲说就能让那些主管去做事情吗?他们不是孩子了他们在社会上已经有了丰富的经验。没钱不做事,这是千古不变的法则,对了忘记了文化大革命的时候确实有一段时间是做事情不记报酬,但是现在是商品社会估计这种现象很难再发生。保险公司还是从提高保险代理人的待遇着说的话效果会更好一点,精神与物质是同步的,如果你让给你做事情的人在报酬上感觉差距太大那么我相信这个为你做事情的人只有两种选择一种是弄混就混第二中就是离开。

    保险公司每个险种的出台总有个启动大会,其实每个险种都差异不是很大满可以以书面的形式让下属公司自己去传达这样既然节省了经费也可以节省这里主管的时间。这些费用如果节余下来用在这些保险代理人和主管的身上可以更好的发挥作用。

    没有利益的获得你就是把嘴巴讲破那也是废话一堆压缩会议,节约经费,氛围很重要但是没的钱赚谁还喜欢氛围精神和物质的激励是同步的,保险代理人获得的报酬不是你保险公司给的而靠他们自己的努力得到的,做点实际的事情比浪费时间有意义。

  • 诚信,保险公司保险代理人的生命之源。

    2005-09-19 00:00:00

    不管你从事任何行业,那怕是一个无职业的人,诚信在你生命中同样发挥着无穷的作用。要做到真正的诚信很难,心正而身真正诚信也是一个人人格的充分体现。

    在保险行业中能存活10年的保险代理人很少,但是就是这些还能存活于保险业的保险代理人靠的是什么就是诚信。人是有私心的生物体,当和自己利益相左的时候还能履行自己的承诺的人并不是很多,这也是人很难做到诚信的原因。一个公司也一样当这个公司在遇到极大的困境的时候是不是也能履行当初对客户的承诺,如果能这个公司也就做到了诚信,如果不能那么这个公司也就失去的生命之源。

    现在保险代理人很难做,难做的原因就是诚信问题,不是每个代理人都是没有诚信的人,就是因为这些保险代理人中有那么一部分根本没有做到诚信所以给别的保险代理人造成了极大的困难。其次保险公司的一些主管领导因为追求业绩而忽略了对保险代理人在诚信方面的培养,做事先做人脚踏实地的去做人走好每一步路。人无信而不立于世,能做到诚实讲信用,那么这个公司和这个人都能有好的长期的良性发展反之就象失去血液的人一样生命消失。

  • 怪圈

    2005-09-16 00:00:00

    目前各个保险公司都在卖分红型的保险,这个险种最明显的就是短期内资金大量的流入,给保险公司带来大量的资金。也让一些保险代理人得到了一笔佣金,但是这样的做法对保险业的损害是是长远的。你目前是得到了大量资金,让自己的公司看上去又有了很大的发展,但是影响是深远的。

    中国的分红保险能让人真正的获得利益吗?只要有基础的金融知识就能明白分红保险所带来的利益是什么?所得到的效益真的象保险公司说的那样能得到丰厚的收益吗?不可能的别说保险公司就是知名的大银行也不可能给你那么丰厚的回报如果他们能给你那么丰厚的回报那他们只有一个结果赶快关门。

    分红保险可以搞,但是怎么去搞你能做到让保险客户的资金能够保值,那么就可以搞。因为货币得到了保值那么就是赚钱,不一定非要有丰厚的利息,当利息过高的时候那是很不正常的事情。什么事情都是成正比的没有一个做生意的人能做赔钱的生意。

    保险是个长期的产业,但是现在中国保险业走进了怪圈,信誉很差,信誉一个企业的生命。做事情不要急功近利那样最后受伤害的是自己,做什么事情都是如此,在这里还要谈一下保险公司的一些主管领导,管理方式落后方式陈旧,急功近利为了自己的利益把那些保险代理人搞的象骗子一样,这样做是可以让你暂时的获得一时的好处但是有话说的好爬的越高速度越快,跌下来也就越重。

    脚踏实地的去做事情虽然很慢,但是是扎实能走的更远更长久。

  • 中国保险业和国际接轨有待时日

    2005-09-08 00:00:00

     中国大的保险公司现在想走国际化的路线方向没有错误,这是必然的趋势。但是中国保险业如何和国际接轨就是个大问题了,首先是体制问题然后是人的因素。保险业务在中国还是很年轻的事业,各方面都和国外有很大的差距,在本土做的就不是很理想。一个企业和公司如果想走国际化的路线首先要在本土打下良好的基础

    企业化,集团化,国际化这是一个有规模的公司一定要走的路。天时,地利,人和缺一不可如果缺少其中一样就象早产的婴儿一样能存活下来,但是也是先天不足。中国保险业和国外的不同,国外的保险业是经过好多年累积起来的有这丰富的经验和自己的运做模式。中国各个企业公司集团还有很深的中国式的管理和经营模式,如果走向国际市场那么还有很长的适应阶段,就象玩牌一样,按照规则去玩,每种游戏都有它自身的游戏规则,如果中国的保险业想走向国际市场就要按照国际惯例去做,但是中国保险业的体制还很落后。

    所以中国的保险业走向国际市场还是有待时日的,充分改变自己身的管理模式去适应大的市场。

  • 客户对保险误解应该找自身的问题

    2005-09-08 00:00:00

    看了一篇关于保险误解的文章,客户为什么会误解,原因在于保险代理人在和客户沟通时的方式问题。如果客户对保险了解那些详细的话那么他就不是客户了。问题出了应该在自己身上找原因而不是找这样那样的理由,做人如果出了问题就在别人身上找原因那么这个人一辈子不会进步。

    现在关于保险官司方面的问题也不少,其中的原因是公说公有理,婆说婆有理,到底谁有理只有当事人自己清楚。不要和客户模糊的去说话,这是保险代理人首先要做的,如果你和客户模糊的去说话 ,那么出问题是早晚的事。保险是人人需要的,如果你能真正的让客户明白保险那么就要诚实的去做人,靠一时的欺诈所换来的结果会是麻烦,很多代理人就犯这个毛病,因为太急功近利了。诚实这两个字是无价的,你做到了诚实也就获得了财富,短期效应最终的结果那是不言而喻。

    其实任何生意都有欺诈性质,这个世界就没有绝对的东西,但是做什么要讲究个度一旦超越这个度那么最终受害的人是自己。

  • 分红保险饮鸩止渴

    2005-09-06 00:00:00

        我朋友是保险公司的保险代理人,今天他又去开会开会的主题就是分红保险。他对这个险种很反感,因为这个保险如果卖给客户是卖一个客户就流失一个。但是也很无奈不得不去做,因为是上面公司安排的任务。分红保险能快速的让业绩提升,但是只是暂时性的最终结果就是保险代理人客户群迅速的流失最后代理人没有办法做下去,就消失于保险这个行业。

        保险公司为了自己的利益去让保险代理人去推销这个保险最后受害的人是保险公司和保险代理人。业内人士都知道分红保险的性质。保险公司要壮大是很正常的事情,但是要脚踏实地的去做而不是一旦任务完不成就拿分红保险来顶,分红保险也不是不能卖,只是要卖的少一点的好。因为这个险种会影响保险公司的声誉和形象,还有让保险代理人是寸步难行,一时的业绩提升带来的负面影响是深远的,如果一个公司不注重自己的形象就会在市场上消失,不管你是多大的公司如果这么去,那么消失只是时间的问题。

     保险也是生意的一种,很多保险代理说给别人送去平安,本身这话就有问题,因为什么事情都是互相依托的买保险是付出了金钱来换自己的平安,而保险公司又在这些人身上获利,保险可以说是一本万利的生意。一个公司的发展是长期性的,如果为了短期的效应做那些饮鸩止渴的事情那么这个公司消失的只是时间问题。

      其实分红保险受影响最深的是保险代理人,他们这个群体没有任何的保障只是靠自己的业绩和信誉来吃饭。有的人有很好的信誉,但是在卖了这个险种以后,他或她的客户指着鼻子在骂,但是有多少人知道这些保险代理人的艰辛,保险公司和保险代理的关系,很明确是合作关系。保险公司会说我给你提供了个平台靠让你有充分发挥自己的空间实现自己的价值,什么是合作者?其实保险代理人就和棋子一样,也不是说保险代理人是棋。

    保险公司应该考虑一下保险代理人一下,如果是合作关系那么就要按合作关系来相处,不要按正式员工来对待。如果要按正常员工对待那么你就应该给保险代理人和正常员工同样的待遇,因为没有这些人你保险公司一样玩不转,大家是相互依托的当你给别人良好的待遇,那么这个必然会努力的去做事情,如果要驴好还要驴不吃草,这个世界上没有那么好的事情。每天开会给保险代理人定这样那样的规定,但是他们又得不到和正式员工相同的待遇,你想谁还给你做?

    话说的太远了,希望保险公司能考虑一样下保险代理人的实际情况,其实也是在为保险公司自己考虑能更好的带动这些保险代理人的积极性那么对保险公司的发展也有好处《给你做事情的人良好的待遇,你同样能获得更大的收益》。

        少开点会给保险代理人充分的时间因为他们是靠业绩来吃饭而不是靠开会来吃饭的因为他们不是政府公务员,他们只是业务员,少卖点分红保险让这些人路再走的远些时间再长些对谁都有好处。

      

  • 晨会的激励作用与负面效应

    2005-08-30 00:00:00

    每天的晨会是保险公司必不可少的,我个人不是反对开晨会而什么事情要有个度。晨会上的个人讲话是可以激励别人的信心,但是如果一年365天,天天听别人的成功经验靠别的做事情的方式和成就来激励和鞭策自己我个人觉得很有意思,鼓励和激发一个人的信心是没有错误的但是用同样一种手法,那和洗脑没区别。每个保险代理人的个人环境和心理素质不一样,要求也不一样对事物的看法也不相同。人如果真的给自己的确定也个目标那么这个人就会用心去做事,如果只是被动的每天听那些别人的成功可以说时间长了就是浪费时间,别人的优点可以吸取,这点是不容质疑的,如果每天让一个人坐在那里去分享别人的成功那性质都不一样了。《有句俗话说的好,老马自知道黄昏晚,不用扬鞭自奋蹄》做人也是这个道理当一个人知道自己目标是什么,自己也愿意去做的时候,问题就变的简单多,就不需要什么刺激了,对保险公司的新人来说晨会的激励是必不可少的,但是对那些已经做了好多年的人来说就是有点浪费时间,其实做什么都是在利益的驱动之下的,没有利益的驱动任何事物不会发展人也不会去做事情。打个比方你第一次听到晨会中那些代理人在讲自己的成功经验,你会感觉到内心激动,但是10天以后每天是同样的话题,你会是什么感想?当一切变成了一种程序那些就不会在对别人会有什么激励而产生负面影响,而成了一种应付的心理。事物是相对的掌握好一个度,成功的去运用晨会所起到的作用,让晨会起到真正的作用而不是一种形式。

  •        保险代理人的待遇问题

    2005-08-18 00:00:00

     保险代理人和保险公司之间的关系一直没有改变,不属于保险公司的正式员工却要接受和保险公司正式员工一样公司管理制度的约束,但是有意思的是却拿不到和正式员工一样的待遇.请问保险公司保险代理人和保险公司到底是什么样的关系,是合作者的关系,还是公司和员工的关系,如果上员工和公司的关系可为什么享受不到和正式员工一样的待遇,如果是合作关系那么为什么有要受和正式员工一样约束是不是很矛盾的关系,事物是相对看来在保险公司方面体现的更加明显.
301/212>

只是随便说说,喜欢简单之间

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