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不是我说你,保险营销——你真不懂!!! (开篇第一帖)

上一篇 / 下一篇  2015-03-10 22:17:12 / 个人分类:保险营销

声明:本系列文案是我本人原创(Q:15324117575),此为空间转载。公开在此发表的目的,仅想为中国保险业做出一份绵薄的贡献……

今天是2015年3月7号,也是开通空间的第一天!

这是个新申请的QQ号,用我的手机号申请的!为什么要开通这个空间呢?其实很简单,目的是记录自己的保险历程,也为了能够帮助600多万的营销员,给他们一些启迪……

因为你看,保险进入中国这么多年,口碑是一年不如一年,即便到今天,还有人把保险和传销划等号。其实这不怪营销员,包括国寿和平安在内的所有保险公司,无一不是对营销员洗脑式的灌输公司理念,大量提倡保费为王、访量定江山的谬论……

在这种强压策略下,人情单、诈骗单、代签字,比比皆是……

我有一个战友,曾是民生人寿银保部的一位负责人,就是因为公司业务压力太大,在公司开门红的时候,他私自把客户快到期的保单提前退保,从而重新投保,被客户发现后报警,最终被判了2年徒刑!

你看,这就是中国保险业的现状!用一位高人的话说:“中国的保险业,就是一群不懂保险的人,带领着另外一大群不懂保险的人,在卖保险……”

本人不才,2009年加入保险业,先后跳槽N个公司,从一个普通的业务员,一直做到一个寿险公司市中支的个险经理,最风光的时候,做为代表,奔赴我们最神圣的殿堂——人民大会堂去参与表彰,因为我在当月上了一个年缴保费50万的保单……

但是,我终于在2012年,因为实在力不从心而从保险业脱落……

在我经历的这几年中,说实话,我觉得保险是个好东西,但对我们销售保险的营销员们,则是非常的不公平……

想当年加入保险行业,我也是一腔热血,认真学习、背话术、陌生拜访、调查问卷……,几乎什么招都用过,为了增员,我都把爱人也拽到了保险公司。我记得有一年的冬天,快过年了,雪下的特别大,天特别冷,我俩为了积累客户,从公司批发了很多的对联和福字,到我们附近的村子里去发对联……

你能感受到我们的用心吗?结果如何呢?当然是白费力!!!(QQ/微信:15324117575)

当你付出了所有的努力,最终也无法获得回报的时候,你就应该考虑,是不是方法错了!

应该说,即便我2012年退出了保险业,我也是幸运的,因为,我终于有时间来学习一些真正的营销技巧和绝活,终于可以理智的去琢磨一件事情,而并不是被公司的人灌输所谓的成功学……

我记得给我感触最大的,是公司组织我们观看
蹇宏的视频。说实话,即便是现在,我看起来依旧热血沸腾,但是,看完以后我依然无所适从,蹇宏给我的,只是信心,并不是方法!当我与敌交手,遍体鳞伤回来时,他只能是最好的药膏,但是,他依然没有告诉我如何才能打败敌人,当我与敌人再次交手,依然会倒下……

蹇宏的成功是无法复制的,因为他有我们不具备的东西,还有刘朝霞,传说中的“保险皇后”,她可以为了一个客户从广州飞到北京,她也有能力让当地的农业银行和她的保险工作室进行合作,发行银行卡!!但我不行,我相信600万的营销员,有这个能力的屈指可数!

所以说,所有的保险公司,都拿他们当作标杆,当作典型来对我们宣导,到最后,依然还是人情单!!!这真的是个恶性循环!!!

我刚才说了,我是幸运的,因为我退出了保险业,我有机会学习到世界顶级的营销大师们的营销技巧,我学习他们是如何销售他们的产品,然后我又在想,能不能把这些技巧,运用到销售保险的方面!

因为我依然热爱保险,依然觉得保险业是潜力最大的行业之一,最重要的,是卖保险根本无需任何投资,而且,还能拥有大量的续期佣金和公司的各种奖励,还有人脉的积累,都是非常不错的!!!

更何况,我有这么多年的经验和阅历。现在,我又掌握了无数的营销技巧和绝活,我相信,我有能力创造奇迹。而且,我的方法,是所有人都可以复制的,因为我不靠人情单,靠的是真正的营销技巧!!!

所以,我让爱人重新回到了保险行业,而我则用我的营销技巧来帮她去做,并且,我又申请了QQ,开了这个空间,只为记录一个真实的过程!

那么,如果你同样也是个保险营销员,同样也和我一样热爱保险这个行业,那就添加我的QQ并关注我的空间(不会关注的话问百度),我会经常与你分享我是如何通过营销技巧来轻松的卖保险的……


你真诚的朋友

王光超

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