一周讨论热点

赢得客户信任,签单不用费劲!

上一篇 / 下一篇  2015-07-14 19:14:40 / 个人分类:保险知识


作者:刘全占发表时间:2015-07-14 16:20:40

     在这里首先感谢大家保为我提供了保险销售平台,感谢客服人员的精心服务!更重要的是感谢长城汽车的张姐和涿州侯哥与李姐对我的信任和支持!

     7月5日,大家保小秘书里出现了客户:涿州侯先生,涿州离我家将近100公里,一般情况下客户会选择在当地购买保险的,我抱着试试的态度联系了侯大哥,一开始本来打算给孩子买保险,我介绍了新华保险的健康福星,他感觉有些贵,于是我又介绍了新华保险的康健吉顺定期防癌保险。这是一款缴费低,保障高的消费型保险,可以说是专门针对癌症设计的全周期的健康险。他听了我的介绍,觉得这款保险挺不错,于是让我给他通过短信介绍了条款和费率。过了两天我给他打电话,他说忙以后再说,又过了两天打电话都不接了,而且把我加入了黑名单!这让我感到有点儿心灰意冷,后来一想,发个短信吧!于是我编辑了一条短信,大概意思就是即使不买保险也别不接我电话呀,我哪里做的不好请帮我指正,以便将来更好的为别人做好保险服务。没想到,又过了两三天,侯大哥给我打过电话来了,让我去涿州见面详谈,终于在13号签了两份康健吉顺,一份给自己,一份给李姐!

    另一个客户是长城的张姐,7月9日我去商店买东西,刚到门口接到了江西鹰潭的电话,感觉是大家保的咨询电话,于是就在门口外边接听了,客户想了解咨询养老理财型保险,于是我给客户推荐了正在热卖的新华保险盛世赢家年金保险,盛世赢家是一款高现价、高返还、高收益的理财保险,通过我给客户比较金彩一生和盛世赢家,她确实感受到了盛世赢家的优点和强大功能。然后我又帮张姐了解了一些细节,终于在7月12日过去签了单子!

    以上三单保费合计24000元,虽然不是大单,但我感觉到了:只有赢得了客户的信任,我们才会签单成功!

    最后再次感谢我的客户和即将成为我客户的朋友们,是你们的信任和支持让我坚定了把保险做好做强的信心!谢谢!!


TAG:

 

评分:0

我来说两句

显示全部

:loveliness: :handshake :victory: :funk: :time: :kiss: :call: :hug: :lol :'( :Q :L ;P :$ :P :o :@ :D :( :)