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细分产品是王道

上一篇 / 下一篇  2013-05-23 12:56:34 / 不允许评论

主持人:“刚需房”的营销策略有哪些需要注意的原则?
  王启军:“刚需房”强调楼盘地理位置的同时,也强调房屋的内部配套如精装修,以及外部配套如教育资源、商业资源等。对于“刚需房”,在明确其过渡属性的前提下,考虑业主未来的改善需求,也是不错的营销手段。另外,房地产营销,跟市场行情、潜在购买者、周边楼盘的营销手段和本楼盘的特点密切相关,需要营销团队根据具体情况不断调整。
  谭红艳:传统的营销策略比较粗放,主要是宣传地段、品牌、建筑园林这些硬指标,如今竞争日趋激烈,在做项目之前都有自己的目标客群定位,在细分客户之下进行“一对一”式的营销。像针对购买婚房的群体,就可以利用“丈母娘经济”的说法做些文章;改善型“刚需”则可以重点进行情感营销,如“几代人共享天伦之乐”这种情境烘托。
  主持人:“刚需房”的开发应如何创新?养老地产、教育地产等产品能否成为未来的市场主流?
  王启军:在调整之后出现更为精细化的行业分工,是规律。住宅地产跟行业结合,是不错的选择,也是创新。利用行业资源,住宅开发商可以绕开拿地过程中的激烈竞争,其本身就有优势。但住宅和产业的密切结合,目前业内还没有经过深入探讨。借着产业地产的名誉,避开招拍挂,拿地后短线套现,这样的套路,已经遍地开花,各级政府也势必将出台相应的政策堵塞这样的漏洞。认真探索产业和住宅的结合方式,方是正道,也将是住宅地产未来的一个发展方向。
  谭红艳:目前像万科、龙湖等房企,在产品本身研发之外,也在做配套服务。比如在对孩子的教育方面,多数开发商在做项目配套的时候,更多地强调了学校教育而忽视了其他教育,万科则通过社区物业这种载体把社会教育引入到自己项目中,他们创立的“青少年空间”就在加强亲子关系、增强社区的社交功能方面为业主提供了相关的环境,像这种创意性的亮点很容易提升“刚需房”项目的竞争力。
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