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每天不到6元解决医疗保障问题

上一篇 / 下一篇  2012-10-18 20:54:59 / 不允许评论 / 个人分类:养老医疗

客户资料:吴小朋友,7岁,孩子,月均收入0元
年缴保费:1925元

客户需求:孩子小,注重保障,意外,意外医疗,住院医疗,重大疾病等

2010年,一个偶然的机会加入了平安,经过认真的学习,了解保险的功能和意义,真正的可以为客户解决一些未知的风险,让我更有信心的走下去。

虽然在郑州工作有接近2年,但是却不认识多少人,何况谈到保险的时候,气氛立即就尴尬,瞬间,空气如同冻结一般,感叹颇深,可惜认识的都没有什么保险意识,无奈,只有做陌生拜访,一边拜访,一边学习,毕竟是新人,业务技能相差很远,就在这时候,家里打电话,让回家一趟,第二天,便踏上回家的征途。

当时在车上就想,回家一趟,除了把事情做完,是否给家里也讲讲保险,俗话说,最好的应该送给最最亲近的人。到家事情办完以后,所有的朋友,亲戚,都走访了一遍。

当去我XX家的时候,提到我加入平安保险公司等等,谁知道,她就说;“平安的服务真的很棒,我现在才相信,保险不是骗人的”,

原来事情是这样的;他们村里,一客户,年龄24岁,不久以前,发生车祸,年纪轻轻,就离开人世,父母更是悲痛万分,令人惊喜的是没有过几天,平安业务员送去近30w的保险金,父母很惊讶,原来他的儿子在平安为自己投保,这时候,真正的体现了保险的真谛,也是平安送给的一份爱心和承诺。这件事情,在当时,村里引起轰动。

听到这的时候,我就说到,保险是生活必备品,我们无法预知未来怎么样,但是我们却可以降低自己的风险,现在的生活,每个家庭压力都是很大的,万一有什么事情发生,对于咱们这样的家庭,无疑是雪上加霜,我觉得还是给您做一份保障,所有风险都规避掉,一生平平安安,还可以作为养老,多好啊

后来,她讲到,自己也没有多少钱,还要和老公商量,我说;第一,买保险注重的是保障,不在乎钱的多少,根据家庭的能力,适合自己的就是最好的。第二,这也没有什商量的,买的是一份长远的保障,一份平安,他一定支持你的

第三,风险是无法预知的,村里的那24岁的发生了车祸,就是很好的证明。

她沉思了片刻,也同意我的说法,但是毕竟是花钱,她还是要等老公回来。

下午他老公回来以后,沟通以后,他想为孩子投保,当时我就讲,作为专业的代理人,买保险先大人后小孩,先保障在理财,你觉得呢?他也认同,但是执意要先给孩子办理,我说也可以

于是我就问,给孩子办保险,想要解决孩子的那些问题,比如医疗,教育等等,需要终身的还是定期的,一年存多少钱等,经过沟通以后,确定客户的要求;注重医疗,缴费在2000以内,定期,于是设计鑫祥+鑫祥重疾+健祥A2+意外医疗,共计1925元,缴费20年,保障到65岁,他非常满意,及时刷卡,及时承保,后来他一家的保单,都是在我这里办理的,还为我转介绍优质的客户。

来到平安,学到了很多东西,综合素质得到很大的提升,感谢平安给我这个舞台,心有多大,路就有多远,我会用我的真心为客户服务,一直到永远!!

 

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TAG: 孩子 小朋友 资料 医疗保障

 

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