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服装经销商择牌

上一篇 / 下一篇  2010-04-20 10:24:52 / 不允许评论

                                                  服装经销商择牌战略

   投资是有风险的,特别是投资新品牌,因为一个新品牌在市场中从投放到成熟至少需要经过三个季,也就是说一个新品牌在市场中被消费者接受一般需要长达两年的时间,所以在选择新品牌的时候一定要从以上几个方面去考虑品牌选择的理由,同时结合当地市场的实际情况,综合分析。

  那么,在选择品牌的时候究竟注意哪些问题呢? 广州慧宇(预定品牌管理培训相关课程,请联系蓝小姐:13826039490 QQ100114670)的讲师认为:

    首先,经销商应该关注品牌的产品,因为产品是产生效益的核心,主要考虑产品的成熟度和个性。 

    其次是产品的价格,合理的价格是使经销商取得最佳利润的一个重要因素。

    第三是品牌的管理经营能力,因为一个有好产品却缺乏管理能力的企业,它的成长是没有持续增长力的,经销商不会愿意经营一个一两年就会消失的品牌。

    第四,企业对经销商给予的条件和支持力度,虽然折扣率是经销商选择一个品牌的重要原因,但并不是唯一的原因,因为消费者在购买商品的时候,价格并不起决定作用,因此,经销商在关注价格的同时,更应关注产品本身、产品形象及其准确的市场定位,同时还要分析该品牌在当地是否有适合的人群,以即这些人群能否维持这个品牌在当地生存的根基。

 

    第五,企业对经销商的服务和支持力度,现代市场中品牌的竞争已不仅仅局限于产品、形象等硬件的要求,更关注的是企业能够为消费者提供持续的服务能力。即终端的销售技巧、售后服务、品质保证、消费该品牌能够带来的精神享受等软性服务,也是最难做到的,却是经销商在选择经营品牌时考验所经营品牌能够有效持续经营的一个重要原因。

    第六,在选择成熟品牌时,因其在市场中经营多年,全国的覆盖面较广,深受消费者的欢迎,对经销商的要求条件相对较高,作为后来的经销商在选择成熟品牌的时候机会相对较小。然而,条条大路通罗马,如果您能够发现一个新品牌,并且能够关注这个新品牌所具有的潜力,最终通过自己的努力也能得到最大的利益回报。

  

   所以广州慧宇的讲师总结:只要从这个角度出发,经销商就一定能够找到适合自己的品牌,并且在市场中取得良好的经济效益。


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