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少儿保险应不应该放到第一位购买

上一篇 / 下一篇  2010-06-18 21:10:29 / 不允许评论 / 个人分类:新华保险

(少儿保险网客户经理张娜为您专业设计,在这里不仅有儿童医疗保险,少儿教育保险还有少儿重大疾病.新华少儿保险为您解决父母真正的担忧.只要拨通15810385386 张娜(客户经理)。)以下为正文:

    前一段时间和几位保险代理人朋友在一起讨论给儿童保险的事,当时谈到一个问题,有一位客户坚持不给自己及妻子买保险,一定要给孩子规划保险。代理人坚持认为应该先给大人买保险,而后再给小孩买保险。但当我们聊起这几位代理人自己家庭保险的时候,他们家庭第一张保单居然大多数也是给孩子买的,部分是在做保险代理人之前.也有部分是在从事保险代理人后买的。(转载文章请注明来源:www.ertongbaoxian.cn儿童保险网)

 

    问题出来了,自己第一张保单是给孩子买的,却要求客户先给大人买,因为这符合常规保险理论,先让家庭经济支柱拥有保障。首先让我们了解一下代理人的作用,保险代理人也称为寿险顾问,单纯从字面上理解,其职责不是决策者,而应该是解决问题方案的提供者。我们应该为客户提供当前人们普遍的选择是什么,趋势是什么,这样选择的优点和缺点在哪儿,然后协助客户做决定,而不是帮客户做决定。因为每个人有自己的喜好和决策方式。比如有人希望先买房,有人希望先买车;而有人喜欢登山,有人喜欢收藏;人们普遍认为买房买车很重要,但对痴迷于登山或其他爱好的人来说就不那么重要,所以无所谓对错。

    寿险顾问不是去改变人们的目标与梦想。而应该是去帮助他们实现自己的梦想。如果你特别疼爱孩子,孩子在你心中是最重要的,你希望他拥有更多,只要他拥有,你就很快乐,也未尝不可。但我们作为顾问必须协助客户清楚地了解各种选择可能出现的结果。一个家庭原则上应该先给大人上保险,然后给孩子。但目前,中国大多数家庭都是独生子女,人们都非常钟爱孩子,保险也是表达爱的一种方式与工具,人们偏爱儿童保险也在情理之中。

    儿童保险可分为三大部分:第一部分为意外伤害,儿童活泼好动,好奇心强,对危险预测能力差,发生意外的可能性大。据调查显示,意外伤害已经超过疾病成为儿童健康的头号杀手。父母可以酌情为孩子购买意外类险种,一旦孩子发生意外后,可以得到一定的经济赔偿。意外保险费用一般都比较便宜。(转载文章请注明来源:www.ertongbaoxian.cn儿童保险网)

    第二部分为健康医疗保险,孩子健康成长非常重要。由于气候环境、饮食结构等变化,重大疾病有年轻化、低龄化的趋向,重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担。利用保险分担医疗费用支出就成为儿童保险重要功能。重大疾病险投保年龄越小保费越便宜。现在学校有学平险,像北京等城市推出少儿互助保险,保费相对比较便宜。可以把以上险种与保险公司儿童医疗险相结合。

    第三部分为储蓄保险,主要有二种类型:(1)教育金保险,每个父母都对自己的孩子寄于厚望,希望自己的孩子长大都能上理想大学,估计一个学生上大学大约需要花费6万元-8万元左右。出国留学费用不在内,家长得攒够这笔教育费用方可高枕无忧。教育型儿童险可以依据大学不同的阶段,提供适当的费用,或给付创业、结婚基金。(2)家庭储蓄理财,儿童保险可以作为家庭储蓄理财的一种工具,为孩子买保险,也可以是家庭的一项节税规划。

    随着利息税的开征,父母可通过购买保险合理避税,又减少了不必要的支出。如果开征遗产税,通过保险的形式将财产转移给子女可以免征遗产税。父母可以根据家庭的不同需求,对孩子及未来的不同期望,选择自己喜爱的保险形式,利用保险这样一个工具,为生活服务。(转载文章请注明来源:www.ertongbaoxian.cn儿童保险网)


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