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我们保险代理人的价值

上一篇 / 下一篇  2009-08-25 08:58:03 / 不允许评论

来源:http://www.xinhuabaoxian.org/hyxw/xingyezixun/2009/0812/78.html
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一位台湾寿险工作者对新入司人员的讲话 

我知道各位希望赚钱,我也知道各位渴望成功,可是、或许、你还缺少什么?——如果我们对我们的工作不产生信念,如果我们对我们的工作不能看到它的价值,你不能成功!

这世界有三种人:

第一种:他帮了你一点忙,如果你成功了,他对别人说:我帮了他非常多的忙!这个人全因我的帮助而成功!

第二种:他帮了你一些忙,如果你成功了,他对别人说:我的确帮了他的忙,但不多!这种人是非常公正的人。

第三种:他帮了你很多忙,可是你成功了,他不讲!有人追问他,他说:没有!我没有帮他!这只是他自己的成功!

我们的工作就是这样的:我们帮了别人非常非常多的忙,而我们晓得,假设我们不帮忙他,他会非常痛苦;而我们也知道,如果他不理解,我们也将非常痛苦。我们甚至于要忍受很多欺辱,而愿意帮助他!当别人问我们:你是否帮他很多?我们一点也不居功——我们认为那是他应得的,甚至是他自己在为自己造福!假设你不能看到这一点,你必然在工作上缺少力量!

在泰国的一个小镇,每次人们去名胜古迹必经之路的一段围墙上有两行大字,分别用英文和泰文书写:“我的父亲依然活着!”有一天,一个生意人路过这里,他好奇地敲开大门,开门的是一位二十岁左右的年轻人,年轻人说:“我不懂,为什么总有人来问我。”他问,如果我的父亲不在,为何我能够继续读大学,而我的妹妹也在读书,而且我的母亲患病在床。难道我的父亲不在,这能做到吗?

生意人问:既然你父亲还活着,你又何必写上那句话了?年轻人黯然说道:我的父亲三年前就去世了。因为他买了足够的人寿保险,所以我说我的父亲依然活着。

人寿保险的价值是:让年轻人能够有书念,让生病的人安心养病。各位朋友,如果我们不能感受到人寿保险带给我们的力量,我们将很难做得好!

奉劝各位有时间有机会到有小孩子的小学或幼儿园里去。在下课的时候,很多的小朋友都会跑出去买东西吃,你必然会看到一个小孩子只是远远的看着,而没有去。你会走上前去问,小弟弟,你为什么不去买东西?!他说:“我不饿。”还是看着看着……你追问:你是不是没有钱?要不要我买给你。他会低下头,默默地走开。

各位同事,孩子没有受苦的权利,但这个世界上的确有这样的事情,不是吗?

为什么孩子要得到这样的报应?或许,他的父亲已经不在,而他的母亲必须工作,微薄的收入只能得到三餐。

有一个孩子每天下午四点放学,回家后他必须用钥匙打开门,家里一个人也没有。自从父亲去世后,他母亲必须工作。进入家里,他觉得很无聊,这时候他听到外面有小孩子玩闹的声音,于是他跑出家门出去玩,只有这个时候,他才能忘掉烦脑。很快天黑了,孩子们陆续被家里人催促回家吃饭了。他回到家里,打开电灯,母亲还是、依然没有回来。他拉开冰箱,冰箱是空的。他一定要等到母亲回来以后,才有饭吃。母亲工作是因为没有父亲!而在他父亲离去以前,他每次回家后,母亲都会给他一份点心,然后陪他做功课。而为什么他的母亲需要工作——因为他的父亲不在了!

的确有的孩子父亲工作,母亲也工作。而这时孩子的感受是不一样的。因为他知道双亲工作是为了更好的生活。

而此时我们这个孩子的感受是——母亲工作是因为没有了父亲,母亲必须替代父亲!

一个人如果没有买人寿保险,刚才的画面就会沉淀在你的脑海里,如果你看到这一点,你晓得:你需要的力量远大于你的技巧!

如果有一天,你的朋友的先生一去不回,这时候,你能够为她做什么?你只能对她讲:“节哀顺便,过去的已过去,不能挽回,你要坚强起来!”这样说,她会坚强起来吗?——不会!!!

这时,她的孩子跑进来,握住他妈妈的手摇晃:“妈妈,妈妈,外面进来了一个叔叔,要把电视搬走,你别让他搬走,你不可以让他搬走,因为我要看卡通片。请别让他搬走!”你是一个好心的人,你能够做什么?于是你问这台电视还剩多少贷款要还,她告诉你,你掏出皮夹子,拿出钱来……因为这笔钱是微不足道的,是吗?可是,你没想到你伤害了这位女士的心!

这时候,她的小孩子又跑了进来。这一次他直接跑向你,因为他知道只有你可以帮助他们。他摇晃你的手说:“阿姨、阿姨,外面又进来一位叔叔,要开走我们的车子。求求你,别让他开走!”

各位朋友,如果你是她,你会问这辆车子还需多少钱吗?——你会吗?!

但如果你是做保险的,而你确实尽到了你的责任。这时候你会站在门口,告诉全部来要债的人:叫他们不要打搅你忧伤的朋友。你告诉他们:“请你们离开,她刚刚失去了先生,她非常难过!我知道她是欠你们的,请把你们的名片给我,你们可以找个时间来我的办公室领取你们的钱,因为她的先生在生前买了足够的人寿保险!

我相信,如果你能够这样做,你的朋友会站起来,握住你的手,而再次流下眼泪,我相信,这次不是悲伤的眼泪,而是感激的泪水。她非常庆幸有一个非常爱她的先生。

各位,总有一天,所有人都会知道,人寿保险不只是帮助别人而往往是:在心灵上让你真正地看透自己。每一个人都会进步,我们会,我们的客户也会,每一个人,总有一天都会懂得这个道理。而我们是多苦多难的,常被他人误解,但只有我们,仍坚持站在那里……全世界的业务员都是收钱的,但是,只有我们,在别人收钱的时候,我们给钱!!!

如果你不能看重自己,如果你不能从中得到力量,那技巧对你而言没有价值;如果你有这样的力量,技巧对你才是真正有用的。

专业化推销流程是讲技巧的,但技巧是建立在善的力量、真的力量上;专业化推销流程是讲技巧的,不过谈的更多的是人性!

我们帮助别人,而我们知道这样做是应该的,没有一个人因购买人寿保险而受害!而如果不会受害往往他会获得利益。一个人购买保险是因为这样而决定的,而你呢?你是否坚持?!

在今天以后,你需要更加努力,需要更多学习,你需要下更多的工夫,同时,我希望,你改变你的品质,提升你的功力,修养你的个性,而成为一个真正的善心的好人。

你会得到好报,上天会照顾你。

祝福各位!新华保险保险公司富贵人生养老保险


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