为什么我这么热爱保险?---增员说明会演讲稿

上一篇 / 下一篇  2006-12-12 00:00:00 / 不允许评论

为什么我这么热爱寿险行销

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女怕嫁错郎,男怕选错行。在寿险界要成功,就赖你的决心与敬业精神,还有敢于接受挑战的勇气。选择保险行销,就是踏出成功的第一步。

有一位老师傅到深山挑了二块上等石材回来雕佛像,当他进行切磋琢磨工夫时,第一块石头痛得哇哇叫,直喊受不了,于是师付只好放弃了,他再从第二块石材动手,没想到第二块忍住了痛苦,经过数个月的琢磨,变成一尊栩栩如生面露慈祥的如来佛像。

一、吃得苦中苦,方为人上人

它被供奉在一庄香火鼎盛的偌大寺庙正堂接受万人膜拜,而另外一块石头被弃置在庙旁外面,作为众人休息或小孩玩耍跳跃的石垫,风声成了它的哭泣声,雨水是它的泪水,烈阳烤打着它,月光也只是轻掠过它的额头而不停留,它有的只是抱怨、牢骚,要不然就是揽镜自怜自惜地待价而沽。试想,在我们这个社会里,是否有很多这种类型的人呢?

二、女怕嫁错郎,男怕选错行

俗话说:「女怕嫁错郎,男怕选错行,行行出状元。」要成功就看您是否有足够的决心、梦想和敬业的精神,并且要有敢于接受改变、挑战的勇气。当您决定献身于寿险行销这份事业时, 您无需担扰它的安全性。这个行业永远没有存货过剩或货源缺乏的问题,更没有劳力过重或劳工短缺的问题,也没有资金匮乏的烦恼, 或面临赊帐的危机,最重要的是利润不错又没有度小月的机会,还能够拥有五A的人性化办公坏境。

三、这个世界上每一个人都在做推销

在这个世界上每一个人都是推销员,大家对于自己不了解的事务均会反对,所以推销的工作只是将复杂变成简单,帮助解决别人的需要,而不是塞给他我们所要给的。您看食品公司的人推销他的口味,服装公司的人推销他的品牌,系统工程师推销他的效率,医生、护士推销他的技术,民意代表推销他的服务,老师推销他的学问,小孩推销他的乖巧,汽车业务员推销他的安全,建设公司人员推销他的舒适,设计师推销他的包装,行政人员推销他的能力,声乐家推销他悦耳的嗓门,电视播报员推销他的傀儡境界,作家推销他的创意…。大家可以看得出来,每一种人不是推销商品,就是推销一种劳务而获得金钱上的报酬。

四、利人利己、飞黄腾达

在寿险行销这份推销事业,是用一支笔来创造昨日不存在而今日却能实现的东西;当我照顾了客户的生活,满足了他们的需要,因我的服务使无数的家庭不会面临生存者的幸福被摧毁,也不会让他的亲朋好友或社会面临经济上的转嫁负担,维持着他们基本生存的尊严。

当我接受了客户的委托时,我深深感觉他的信锁,让我在他的人生中扮演着重要不可或缺的角色。我可以很独立性地挑选我乐意交往的客户,我喜欢聆听那些有责任心、有爱心的人,对我侃侃而谈他们最得意的事情,而他们也都是任何场合甚至是各行各业成功的领道者。

我也喜欢毫无顾忌地赚钱, 而寿险行销这行业正可以让您接部就班,诚实安全地赚钱,即使您赚得比您的上司多,甚至比董事会的老板还多,他们也不会生气,这一份永无止境的事业, 更是对人类有贡献的行业。而且我的行销能力得自于这行业的安全,安定到任何人都抢不走我的饭碗,甚至我的一个小变动,都可余阴庇佑那些曾经跟我共事过的朋友。我们从事寿险事业行销工作的人,可以从协助他人做成有利的决定,帮助他们自己以及他们家人的幸福中得到最大的满足,不但对社会提供许多的价值,也对自己提供了更多飞黄腾达的机会。

五、多角化的企业发展

我更喜欢这行业有多种角色扮演及发展的机会:

1.他就像育幼院院长般的角色-慈祥、童心未泯,每天欢乐无穷,照顾着新生命的成长。

2.像医生的角色-透过医院用医学、技术、知识照顾每一位客人身体的健康,帮他申请医疗赔偿减少他的负担。

3.像律师的角色-帮助客人用法律的文字确保他的权益。

4.像民意代表的角色-帮人跑跑腿,广结善缘参与社团服务大众。

5.像老师角色-教人认识保险、教人买保险、教人做保险。

6.像商人的角色-会算成本,懂得追求利润,有利润才有经费服务、有服务才有品质、有品质才有信用。

7.像会计师角色-帮客人规划人生或财务经济成本风险,帮他做好稳健的租税结构,得以永续经营。

8.像牧师般的角色-让客人或其家人在遭遇变故或紧急时,有个精神上的慰藉对象。

以上共有八种角色的扮演,我记得经营之神王永庆说过:一个人在岗位或事业上连续经营工作了十年以上,就会有职业倦怠症、工作疲劳症、效率无解症的状况发生,所以经营者本身要把事业朝着多角化的业务体去发展,这样才不会有呆人出现。所以您看:声宝电器卖汽车了,国产汽车转往旅馆休闲业发展去了,建设公司百货公司的老板与保险公司的经营,开电子工厂的变成开证券商做财务投资业务,做铝门窗的、拆船的跑去开银行,生产PC原料的跑去做进口游览巴士的生意,大家都干得有声有色。

而如今资讯科技的发达及社会竞争造就更多改变的机会,更容易让每一个行业的经营者或工作者, 大约五年就会有异动之心,因此就必须朝多角化发展, 否则会有提早老化、僵化之虞。然而从事寿险行销事业这份工作,最少有八种角色可以扮演多角化企业的发展,所以少说也有四十年的时间可以经营,每年也有八种利源所得, 别人一份工作一份收入,我们有八种多角化工作, 所以有八份收入

但是人生又有四种人:

1.口含金钥匙的人-出生就有个有钱的老爸的人。

2.无奈的人-庸庸碌碌一辈子靠退休金而终,或守成而日薄西山的人。

3.可怜人-有机会而不知把握,平白浪费生的人

4.幸运人-前半段平淡、后半段灿烂,因此懂得把握机会,勇于改变来接受挑

战的人。

所以寿险行销这事业,让我以数学七十二法则的计算公式,可以很清楚的计算出,虽然我不比别人聪明,但我很勤劳、用心,只要每年我比别人多25%的收益成长,每三年不到就可比无奈及可怜人有多一倍的财富收获。因为这是不同的环境、不同的制度及睿智的选择所造就的成果。相信每一个原动力、肯真正帮助别人的人,绝对都有能力可以成功。

 

 


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引用 删除 Guest   /   2010-12-16 22:55:58
引用 删除 Guest   /   2010-12-06 19:43:51
引用 删除 Guest   /   2010-07-15 06:36:44
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