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太保之花英山绽放

上一篇 / 下一篇  2011-12-09 19:58:16 / 天气: 晴朗 / 心情: 高兴 / 精华(1) / 不允许评论

编者按:
  一个国家级贫困县,一个人口仅40万人的小县城,太平洋寿险湖北分公司英山支公司却创造了保费年增长率70%的记录,英山太平洋寿险人用他们的勤劳与智慧写下了太保系统内的又一业绩奇迹——连续两年呈现强劲的增长势头,截至11月下旬,新期缴保费1232万,在大别山腹地,开出一株绚烂的保险之花。
  花开正盛
  太平洋人寿英山支公司成立于1994年1月,到今年已经有17个年头。公司从无到有、从小到大、从弱到强,英山支公司在一代又一代保险人的打拼下,2010年个险以264人、保费766万顺利晋级乙A四级机构;2011年英山支公司提出了从优秀向卓越迈进的指导思想,实施了一系列的变革举措,确定了2011年发展思路——完善细节,打造执行力,实现新突破。
  在中国太平洋人寿英山支公司内外勤员工的共同努力下,今年1至11月,个险新增人力483人,团队架构迅速裂变,成功晋升30位主任,实现了人力的大突破。人力的突破也同时带来了业绩的增长。截止11月30号保费达1232万,比去年同期增长70%,实现了人力与业绩的双丰收。
  小机构,大舞台。2011年,在整个黄冈中心支公司中机构规模最小,发展能力相对较弱的太平洋寿险英山支公司迎来了各方人士的关注。个险业务达成率、增长率与活动率居黄冈各机构前列,创造了英山发展中的历史性突破。
  太平洋人寿保险湖北分公司黄冈中心支公司总经理付萧也深有感触,他说道,英山实现了一个跨越式的大发展。尤其是2011年,在行政经理刘春玲的率领下,成功实现跨档晋级,从乙A荣升为甲A四级机构,为整个黄冈立下了标杆。英山支公司以精英带动群英,树标杆、抓典型,以典型引路,壮大团队,脚踏实地,深耕市场,一步领先,步步领先,小机构成就了大发展。
  英山的大发展起步于今年年初。刘春玲的到来则为英山带来了新的发展契机。培训部出身的刘春玲有着丰富的培训经历,在思想上又别具一格,一、倡导意愿决定方法,主抓外勤人员的思想走向;二、注重早会经营,在早会的引领下,团队的自主经营意识提高了,由“公司要我做”转变为“我要如何做”。
  解决思想问题,是解决所有问题的关键。今年以来英山支公司的期缴新保增长非常之快,照此趋势,今年较去年业绩实现翻番,已是势在必得。不仅如此,在整个黄冈县域机构排名中,英山由去年的第四名上升为今年的第一名,领跑整个黄冈系统。在湖北省四级机构排名中,英山也从20名之外一跃进入全省前十强,成为名副其实的“太保黑马”。
  中国太平洋人寿英山支公司 “从优秀向卓越迈进”的历程已经拉开了帷幕,未来之路是这支铁血军团挥洒豪气与胆略的征程,他们将以英山太保寿险人特有的豪迈与勇气和所向披靡的斗志,续写英山太保寿险新的灿烂华章。
  花之园丁 一个小女子撑起了大片天。
  她是2 0 余天日夜奔波于各乡镇网点,寻突破,谋发展的团队领袖;她是大年三十、初一仍在公司加班加点,只给女儿在新年第一天下了一碗面条的母亲;她是因要开产说会,仅与远在异乡、五年未见的父母见了一面的“狠心”女儿。
  但在英山内外勤的心中, 她是他们的精神领袖,是他们的好领导。在她的帮助下,外勤主管们的收入相比去年翻了三番。内勤们能力提升之快令所有人惊叹。她是肯吃苦、肯奉献、讲方法、重实效的寿险一线探索者。
  她就是刘春玲,太平洋寿险英山支公司的行政经理,英山机构飞速发展的领军人。
  1967年出生的刘春玲,曾在一家国有企业做了8年的团委工作,后又有10年的学前教育经历,2004年加入太平洋寿险,历任麻城组训、黄冈中支培训部经理,2010年年底调任英山支公司任行政经理。丰富的阅历让刘春玲既有领导者的威严,又有教育者的严谨,特别是任职培训部经理期间的成长经历,为其今天的发展打下了良好的根基。
  刘春玲一向是高调做事, 低调做人,在接受记者采访时,说道:“从讲到做,我只是将以前站在讲台上向别人传授的理念与方法用于实践中。”她认为作为一个寿险事业最忠实的践行者,她在讲与做的角色之间找到了平衡点,找到了英山支公司快速发展的支点。
  2010年年底,当刘春玲接到一纸调令的那一刻,她便深知今后的每一天应该如何走过。有着强烈责任感的她知道,未来一定会有超乎寻常的生活在等着她,一个崭新的刘春玲也将在此环境中迎来新生。

  在到达英山后召开的第一次启动大会上,她问大家是否认识她,大家齐声喊道:“你叫刘春玲!”“错了!我姓"英",名叫"山"。我是一个踏踏实实的英山人!”的确,从那一天开始,刘春玲把心安在了英山,把自己的未来与机构的发展紧密联系,在成就自己的同时也带来了新的契机。
  刘春玲在英山开辟了几个第一。她让团队明白了一个道理:“没有什么是不可能的。”2010年“开门红”中,刘春玲定下目标200万元。所有人都觉得这是不可能的,认为能完成100万元就很不错了。随后的每一天,刘春玲都在各个乡镇摸底走访,坚持每天开一场产说会。她相信有付出总会有回报的。在这个用业绩说话的行业中,你付出了多少,就会有相应的数字来证明。
  在英山有这样的风俗:大年初一不能出门,什么时候能出门还要找风水先生来看日子,这一习俗被称为:“纳福”。但是,这一年的大年初一刘春玲早早地守在公司门口,每来一个业务员交一份保单,她就放一挂鞭炮作为庆祝。仅仅一天的时候,全体将士创造保费收入二十八万。在“开门红”战役中,英山支公司个险保费达196万,达成率居黄冈中心支公司第一名,同比增长70%。一支后起之秀就这样崛起,并开始进入全司关注的视线,逐渐成为焦点,成为各机构发展新的标杆。
  在保险业中, 有太多的不可能能够成为可能,而这一切都源于内心发出的“我相信”的力量。为了激励大家,刘春玲选取了一个大家一向都不看好的团队,亲自带领这个团队创下了单月期缴13万元的保费成绩,在随后的几个月该团队一直以佳绩稳坐“领跑者”的位置。这也让更多的伙伴开始感慨:连他们都做得到,我们也一样可以做得到,并做得更好,只要我们心中坚定,我们就可以做到。
  培训是刘春玲的特长,也成为了英山支公司的一大特色。除了每天的早会,还有每月两次新人班辅导,月初启动大会,月中健康人力俱乐部,形成了英山月度培训计划。在这几类会议中,刘春玲每场会议都会安排一个学习型专题,真正将打造学习型团队做到了实处。增强了队员们搏击市场的能力和展业的信心。
  从以前的“ 增得多流失的也多”,到现在的“增得多留存的也多”。英山支公司的增员也实现了根本上的转变。这主要得益于刘春玲对新人思想动态的关注,在大家有思想懈怠的时刻,她就不失时机地为团队加油打气,时刻让队员们保持高昂的斗志。未来,刘春玲希望打造一支千人团队,为英山的可持续发展夯实发展的根基。
  满园春色
  在刘春玲的带领下,英山支公司呈现出满园春色的繁荣景象。无论从内勤的成长,还是外勤的壮大,英山都有了一个质的突破。
  张广怀是今年7月份调任英山的太平洋寿险英山支公司行政经理刘春玲一名组训。2002年入司的他,做了3年多的基层业务员,后转为黄梅支公司组训,这个人能吃苦,肯奉献。调任英山后他体会到了“观念一变天地宽”,英山的转变很大程度上是看问题的方式上的一次革新。
  张广怀负责部分乡镇网点。他每周有一半的时间是在乡镇开展工作。他的职责就是关注营销员,发现问题及时解决、引导,工作重点是抓主管的思想动态,再由主管引领其他队员。
  从黄梅到英山,张广怀感受到了两个机构的不同经营之道。英山的细节工作做到了实处。首先是对队员们思想的引领。从吃透基本法到形成固定的团队文化,学习和贯彻力度都很到位。在日常管理中,各个内勤分工细致,反馈及时,大家每天都不断总结、不断调整作战思路。在内勤管理上,做到了激励为主的管理模式,主动加班,形成了以“多做事为荣”的工作氛围。这些也为外勤人员的工作提供了良好的后援保障。
  内勤进取,外勤人员更讲奉献。周爱萍是一位入司十年之久的外勤经理。从粮食部门下岗后,在一个朋友的影响下,她加入了太保寿险英山支公司,十年如一日兢兢业业带团队、打业绩。目前团队有15个主管,200号人力,截止目前期缴新保收入突破400万元。老主管们的收入至少平均翻了三番,更有新鲜血液的不断加入,整个团队呈现出一派欣欣向荣的景象。
  在英山,有一位资深老主任给所有团队树立了榜样,激起了你追我赶的良性效应。他就是涂正宏。这是一位有着十多年村干部经历的老领导,连续八年荣获“诚信业务员”称号。2001年他走进了保险业,并决心在这里一展拳脚,将晚年奉献给保险事业,为乡邻送去更多的保障。
  有竞争才有发展。涂正宏无论是个人品牌,还是对公司的忠诚度、对客户的诚信都是有口皆碑的,同在石镇的新晋升主管黄继红团队壮大后,竞争带来了长足发展。两个团队出现了你追我赶的良好氛围。
  涂正宏在今年成功入围湖北分公司的群英会,有望在明年元月晋升基本法经理。在团队经营中,他十分关注培训学习的重要性。在他看来,新人能从培训中获得信念,老人则从其中获得长期发展的技巧。
  而黄继红则将自家住房的三楼改成了职场,定期开团队例会、产说会和理赔现场会,以活动带动营销的经营方式,取得了不错的成效。
  正如刘春玲所说:团队永远是主管们自己的,假如有一天她离开了英山,团队她是带不走的。主管们深深明白这句话的含义,也为此愿意倾其所有,全情投入。
  像张广怀、周爱萍和涂正宏这样的内外勤人员在太平洋寿险英山支公司还有很多很多。他们正热火朝天、干劲十足地战斗在大别山南麓,这里见证着他们的汗水,也承载着他们的希望。

            来源:保险中介


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