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我们买的是收益,还是保障?

发布: 2011-7-28 13:32 | 作者: 网络转载 | 来源: 新商报 | 查看: 906次

        这两天,已有数家保险公司展开对“7·23”事故出险客户的理赔工作。然而过低的保额,很少的保障,失衡的结构,让保险业又一次在灾难面前感到“尴尬”。

  在理赔中,有一家国内保险公司已确认客户5人,1名身故客户受益人给付赔款仅为3.4万元,为什么只有这么少?原来这位身故客户购买的是一款银保分红险,三年所交保费约三万元,而此次获得的赔款仅比其三年所交保费多出了几千元。

  事实上,如今购买这类保障功能极低的分红险产品的客户越来越多,这种保险理赔金与客户所付保费几乎就没有多出多少,差不多就是简单的存单返还。反思中,我们发现,分红险已成为国内保险的主业了,截至今年上半年,占比已升至91.6%。

  “现在我们保险营销员大部分都在推广分红险,为什么会这样?因为现在大家买保险,第一句话问的都是收益有多少,我干保险这么多年,几乎就没听说谁买保险先问有啥保障的。所以卖保险时,我们也是多谈收益少谈保障,你知道现在跟客户说,要是将来遇到什么灾害,就会被说不吉利,很有可能这个保单都签不成……”大连多年从事寿险销售的专业人士无奈地说道。

  但从客观上看,我们最应该购买的其实就是意外险和纯保障的保险产品,在自己没有任何保障的情况下,最不应该购买的产品是分红险和养老险。然而恰恰相反,大部分人忽略了保险的本质,那就是保障。结果到了真正发生意外的时候,却发现自己并未保险或者保额过低。虽说钱财是身外之物,但最起码,足额的赔偿金对家人也是一种责任。

  如果我们买了高保障的商业险,也不用再为铁路强制险赔偿高低而争论不休,也会让自己的生命更有尊严!

TAG: 保险公司 保险业 受益人 营销员 吉利

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