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一个保险公司离职人员的自述

发布: 2009-4-24 14:12 | 作者: 网络转载 | 来源: 网络 | 查看: 152589次

一个保险公司离职人员的自述

  1、保险公司的人,不管是业务员,还是所谓的主管经理,基本上都是在骗人的,而且保险公司业务员的素质很低,只要是初中文凭就可以了,其它什么都没有限制,所以保险公司的业务员淘汰率非常的高,可以说每10个人进入保险公司,能干一年以上的也就1-2个人,因为很多人进入保险公司就是被骗进去的。

  就拿我本人来说吧,从原来的公司辞职后,在一家职业介绍中介登记后,过了几天,就有保险公司的人主动打电话叫我去面试。在这以前我还不是了解这个行业就去了,结果根本不是什么面试,一起去的有好几个人,保险公司的人开始说了:我们中国人寿上海分公司支公司主要是做人寿保险银行代理(等着人家来买保险)和售后服务的,最近人手很紧张,所以你们所有的人都要。保险公司是金融行业,收入是很高的,只要能进入我们公司最少也有两三千元。但是保险是属于金融行业,上面有保监会管理,按照规定每一个从事这个行业的人必须要有《保险代理人资格证书》,所以你们必须先要去考出这个证书,考证书需要先培训,连培训费用加资料一共是220元,这个证书很好考的大家不要担心一般人考80以上是没有问题的。主要能考出证书,我们公司还将报销培训和考试的费用。后来我才知道保险公司一年四季天天都招人。

  当我去了他们指定的培训的地方后才发现简直是什么样的人都有,有大学生、下岗工人、外来民工、家庭主妇……,只要不是文盲,四肢健全就可以来。这是该公司在上海的一个培训中心,这些人来自该公司在上海的各个支公司,大家坐下来课件一起闲聊时,我发现几乎所有的人说的都和我们支公司的人差不多,要不的做银行代理,要不是做内勤,没有说让我们直接去买保险的。

  好不容易考试过关,这天保险公司的人又打电话来说,明天你来我们公司签订合同,我们公司是金融机构,从事这方面工作的人必须要缴纳1000元的押金,以后你如果不做了会还给你。(晕啊,前几天“面试”的时候怎么不提押金啊?),我想既然来了,又通过的代资考,交就交吧。谁知道第2天,签合同时他又说,在我们金融机构工作必须要有2个上海户口的人做担保,我说我在上海的亲戚不是很多,而且让人家担保我要先经过人家的同意,于是我就打电话和亲戚商量,亲戚同意了,说等一会就把身份证的号码发信息传过来。这时候那个保险公司的人等不及了,从桌子上的一堆身份证复印件中随便拿了两个说,你就把这两个人的号码填就可以了,可是这两个人我根本就不认识啊。

  进入保险公司后我才发觉根本没有什么银行代理,也没有让我作的售后服务(售后服务都是买出去保险的业务员自己去),更没有什么内勤。银行代理变成了在银行门外摆地摊,要你自己去联系,所有的宣传资料要自己出钱买,反正什么都是自己出钱,自己解决,保险公司什么都不管。

  2再说说买保险的人是怎么欺骗客户的吧,我进入这家公司后,一个老的业务员就给我说,我们买保险的人嘴巴要会说,你怎么和客户说没有关系,我们公司有专门的律师专门对付那些要退保,要告保险公司状的人,所以你不要担心客户会找你的麻烦。

  保险公司的业务员通常会把保险说的什么都好,唯一不好的就是要缴纳保费,其实买保险有很多的坏处。

  首先,保险公司很多方面的不保的,保险合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同,因为,但合同的文字条款是保险公司单方制定,有的文字条款是有多种解读,所以,一旦打官司,吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了,保险公司是不会那样干脆理赔,可能80%是要上法院打官司,也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同,以后你和这家保险公司打官司机率是80%,除非你放弃理赔,在这80%中能胜诉大概是15%,因为保险合同文字条款是有多种解读,能获正常理赔是非常少的。也可以说有很多是它根本就不保的,就拿中国人寿买的比较好的康宁终身来说吧,按照康宁终身保险条款,"心脏病(心肌梗塞)"。心脏病等于心肌梗塞。事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗塞放在心脏病的后面,心脏病(心肌梗塞)放到一起是个大陷井。如果说心脏病有一百种,那么心肌梗塞只是心脏病中的一种,同时具备康宁条款心肌梗塞三个诊断条件的只有心肌梗塞的十分之一。那么这种保障还能有多大呢?投保时按心脏病为你办理,索赔时按心梗办。可见保险有一定的欺诈性。

  看病是要花钱的,得了大病,更是要花大钱。所以啊,越来越多的人选择了购买大病保险,都希望在自己不幸得病的时候,能从保险公司获得一些帮助。人们的愿望是简单而美好的,但是,我提醒大家,你所得的病,要符合保险条款规定的那些"大病"条件,还真是挺难的,在你有生之年能否获得理赔更是一个大大的疑问了。另外,随着医学科技的发展,有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经或既将不再被医方所选择。所以啊,购买大病保险的时候,您最好去咨询一下医生,看看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。

  说简单点就是,除非你死了或者你高度残疾,(同时失去双腿或双手,只失去一个腿和手的东欧不算,你变成植物人,等等)才可以拿到全部的保额,所以你除非很惨才可以得到理赔。康宁终身业务员得到的佣金是35%,在本公司各险种中是佣金比较高的,第二年交保费时该业务员还有佣金拿。大家想想看,保险公司给业务员那么高的佣金,保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款,大部分人买这款保险是没什么用处的。保险公司骗业务员和业务员素质低,(保险公司大部分的业务员只有初中文化,这是我们培训时那个讲师说的)没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款,就给业务员工作压力,要求做出业绩。业务员只能骗客户,骗一个算一个,骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心,这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户,那些无知的业务员还真听他们骗。

  其次,很多人买保险想理财,得到保险公司的分红,但是你一旦买了分红保险,你就被套牢了,你必须每年往保险公司交钱,如果不交,保险公司就会依照它所谓的条款处罚你。

  你把钱存银行如果提前取出来,只损失利息,但是你要是放到了保险公司,你只有退保才可以取回来,但是要支付相应的手续费,一般是你缴纳保费的10%—20%。虽然有的分红保险的现金价值会增加,但是最少你也要等10年以上退保你才能拿会你所缴纳的保费,等于你的钱白白借给保险公司用了10年。但是业务员肯定不会告诉你要10才能取回本金的,你就是问了,他们也不会告诉你实际情况。而且分红保险多是长期的,短则一二十年,多则六七十年,就是六七十年,你的钱也不过翻个5-6倍,而且大部分钱是要等六七十年期满才可以拿到,现在社会发展那么快,那么长时间谁知道将来的会是什么样,那时候人民币能不能用还是个问题。而且如果在这六七十年你家有事情用钱的话怎么办?

  第三.保险人员,保险公司招聘人员,其实也是变相买保险的一种形式,一般人刚刚进入保险公司,没有客户,经理就会说你可以先让你自己的家人,朋友买,等你的家人朋友买了保险,你会发现你依然买不出去保险,于是很多人就离开了保险公司,但是你家人朋友买了保险,他们第二年交保费就跑到经理的口袋里了,所以保险公司不停的招聘新人,反正他自己不出钱,还有钱可以赚。所以如果你找工作的话最好不要进入保险公司,不要到头来钱没有赚到,还把亲戚朋友都得罪了。所谓保险公司是锻炼人的地方,纯粹的鬼话,那是锻炼你如何骗人的地方。

baoxian002

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最新评论

删除 引用 Guest 评论时间 2011-1-02 18:30:34
发表本文的是人渣
删除 引用 Guest 评论时间 2011-1-02 18:28:52
这样的内容还留着.中国保险网该关闭了
删除 引用 Guest 评论时间 2011-1-02 18:09:13
看来楼主根本没看过国十条,无知,无德,无能。
删除 引用 Guest 评论时间 2010-12-22 20:52:19
楼上的说的好棒
删除 引用 Guest 评论时间 2010-11-26 20:45:58
保险能够在世界上“骗”了几百年,而且越“骗”越兴旺,保险把世界上最有政治头脑的人(如:英国首相邱吉尔、美国前总统约翰逊、朱镕基总理、江泽民主席、温家宝总理、胡锦涛主席等)都“骗”到为保险立法保护保险业的发展,同时保险“骗”到了世界上最有经济头脑的人物(如:李嘉诚等)为保险服务,保险把世界最有思想的教育家(如:北京大学老校长胡适博士等)“骗”住,保险真是不简单啊!你有本事骗个几个百年好吗???其实人类历史上,人人都应该要有保险,只是看他有没有条件购买到保险。世界上只有三种人不需要保险,一种人是他保证他永远不会发生意外;一种人是他保证他永远不会生病;一种人是他保证他永远不会老。
删除 引用 Guest 评论时间 2010-11-26 18:34:53
保险能够在世界上“骗”了几百年,而且越“骗”越兴旺,保险把世界上最有政治头脑的人都“骗”到为保险立法保护保险业的发展,同时保险“骗”到了世界上最有经济头脑的人物为保险服务,保险把世界最有思想的教育家“骗”住,保险真是不简单啊!你有本事骗个几个百年好吗???其实人类历史上,人人都应该要有保险,只是看他有没有条件购买到保险!
删除 引用 Guest 评论时间 2010-11-23 17:05:45
如果你看到过通过保险获得理赔的客户,如果你在保险公司收入还可以的话,你就不会有这么多的抱怨和不满。对每件事情都要客观去评判,你只看到阴暗,心里怎么会有阳光呢?你离开保险行业,进入其他行业,如果还是这样的心态,你还是会抱怨的,任何事情的存在都要他合理的一面,只是这个合理没有满足你而已。不管干什么,好好干,别抱怨,你会有更多的收获。
删除 引用 Guest 评论时间 2010-11-23 15:23:35
原帖由Guest于2010-07-27 10:26:39发表
保险行业要发展确实的深思,队伍素质差,业务素质低,人员进入么门槛低,只要能收回保费,就是英雄。根本.
删除 引用 Guest 评论时间 2010-11-23 15:21:56
说作者不好的人。一家都是在从事保险工作的人才会这样……
难道作者本人就没有权力把他从事做保险工作的详细内容写出来吗。应该是写出这些骂作者的心声吧。先声明。我没做保险。但我身边很多是从事做保险这份工作。多多少少也能明白了点。
删除 引用 Guest 评论时间 2010-11-23 00:57:34
被社会淘汰的人一般不会说自己不行,而是会指责社会的不公。。。保险要是骗人的,你找工作就别关注单位是否给你缴五金。。因为那是保险。。就不骗您老人家了。。。就算保险是骗人的。。。相信你也是属于那种想骗都骗不到的那种废人。。。做不好工作都想想自己有什么问题。。。别一张嘴就是别人骗你。。抱着这样的想法,注定你的一生都是可悲的。。。
删除 引用 Guest 评论时间 2010-11-21 07:26:54
我们不要把任何责任都推脱到别人身上,凡是一体有两面;首先要想想你适合做业务不?你是这块料吗?在这里诋毁这么多有意思吗?先看看自己值几斤几两再说!!!!
删除 引用 Guest 评论时间 2010-11-15 23:15:29
楼主做了几天的保险,保险基本的东西都没搞清楚还敢在这发表文章.
删除 引用 Guest 评论时间 2010-11-15 11:48:33
我认为楼主说的是事情 事实就是事实 只有那些不肯自己努力 尽想着天上掉馅饼的美事 才会说保险是真的 在一个就是你肯定就是那素质低下的业务员 该死 我看你们都该进棺材了 祝你早日到达地狱!!!
删除 引用 Guest 评论时间 2010-11-14 13:26:47
不了解保险的真正意义,只是恰巧让他看到了一些不正规的保险人,以偏概全,一管窥豹。如果你有稳定持久的客户源,有专业而优秀的知识技能,你会在保险行业继续走下去,离开了就骂保险,应该反省一下自己!
删除 引用 Guest 评论时间 2010-11-14 02:47:27
一个被淘汰者的心声,不甘+嫉妒=愤青。失败了还站不起来,做人真太不适合你了,回火星去吧。
删除 引用 Guest 评论时间 2010-11-11 19:24:38
他根本不懂保险的作用  因此他不适合做保险  如果他能做下去  那保险公司才真的可怕呢
删除 引用 Guest 评论时间 2010-11-08 16:32:12
作者与评论者讲的都对,都反影了自己看事情的角度.都不要太激动,事不辩不明,公道自在人心。
删除 引用 Guest 评论时间 2010-11-08 14:45:29
作者其实就是一个品格低下的人,根本就不知道保险在今后社会发展过程中的趋势、地位和作用,像这样没素质、没全局观念的人早晚会被保险行业淘汰,因为他做保险是在骗。当然,因为我国保险行业才起步,存在一些问题是很正常的,相信会在发展中不断完善和规范。
删除 引用 Guest 评论时间 2010-11-08 09:08:51
爱~~
删除 引用 Guest 评论时间 2010-11-07 20:02:53
无知

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